《争论与说服》，作者：大卫·麦克雷尼
一.《争论与说服》经典语录10条
1.我们每个人看到的事实，只是整体图景的一小部分。
2.摆事实、讲道理的说服方式，成功率往往不高。
3.每个人对事物的看法，是在其独特的价值观和人生经历滋养下形成的。
4.大脑会根据过往经验，启动追求确定性机制和校准机制，影响我们看到的事实。
5.人会被所在的群体深深地束缚，观点与我们的社会关系深深相连。
6.深度说服是暴露对方思想的裂缝，从而让对方自己说服自己。
7.说服的最高境界是自我说服，通过引导思考或情感共鸣，让对方觉得自己应该改变。
8.避免争论，开始对话，是说服的有效策略。
9.说服不是强制，而是逐步引导一个人，帮助他更好地理解自己的思维方式。
10.与人打交道时，采取何种方式尝试说服别人，都应铭记：没有人喜欢被纠正。
二.《争论与说服》讲了什么
《争论与说服》是大卫·麦克雷尼撰写的一部认知领域的畅销书。作者以自身的经历为背景，探讨了如何有效地说服他人这一实用而复杂的话题。书中，麦克雷尼不仅分享了具体的说服方法和技巧，还深入探究了人类思维难以被改变的底层原因。
麦克雷尼首先指出，摆事实、讲道理这种传统的说服方式，往往难以达到预期效果。因为每个人看到的事实只是整体图景的一小部分，且受到个人价值观、人生经历等因素的影响，对同一事实的看法也会大相径庭。此外，大脑会根据过往经验启动追求确定性机制和校准机制，进一步影响我们看到的事实。
接着，麦克雷尼揭示了人难以被改变的另一个重要原因：群体束缚。人是社会动物，观点往往与我们的社会关系紧密相连。如果一个人生活在一个相对封闭的社群中，共享着某个坚定的理念，那么这个人就特别难以被改变。
针对这些问题，麦克雷尼提出了一系列有效的说服策略。他强调，深度说服是暴露对方思想的裂缝，让对方自己说服自己。这要求我们在说服过程中，要尊重和理解对方的立场，通过倾听和提问来深入了解他们的担忧和需求。同时，我们还要善于运用故事和比喻来增强说服力，用情感共鸣来打动对方。
三.《争论与说服》读后感
阅读《争论与说服》后，我深受启发。这本书不仅让我对说服他人有了全新的认识，更让我对人类的思维方式有了更深入的了解。
麦克雷尼在书中通过丰富的案例和深入的分析，揭示了摆事实、讲道理这种传统说服方式的局限性。这让我意识到，在现实生活中，我们常常陷入争论的漩涡中无法自拔，却往往忽略了说服的真正目的——让对方自愿改变想法。
书中提出的深度说服策略让我耳目一新。它强调的不是简单的辩论或逻辑推导，而是通过倾听、提问和情感共鸣来深入了解对方的内心世界。这让我认识到，说服不仅仅是一种技巧，更是一种艺术。它需要我们具备同理心、耐心和智慧，才能在与他人的交流中达到心灵的共鸣。
此外，麦克雷尼对群体束缚的探讨也让我深思。我们常常受到周围人的影响，甚至在某些情况下会为了迎合群体而放弃自己的思考。这让我意识到，保持独立思考的重要性。我们应该学会在群体中保持自己的声音，不被他人的观点所左右。
总的来说，《争论与说服》是一本值得一读的佳作。它不仅教会了我如何更有效地说服他人，更让我对人类的思维方式有了更深入的认识。我相信，这本书将对我未来的生活和职业发展产生积极的影响。