《定位》，作者：艾·里斯 / 杰克·特劳特
一. 《定位》经典语录：
1.“定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。”
这句话揭示了定位理论的核心，即企业要在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
2.“成为第一，胜过做得更好。”
在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
3.“眼睛只看你期望看到的，舌头只按照你预期的方式作出反应。”
这句话形象地说明了心智模式对人们感知和反应的影响。
4.“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标。”
强调了在信息爆炸的时代，精准定位和目标聚焦的重要性。
5.“要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社会通行的规矩去做，靠你自己的规矩行不通。”
指出在商业社会中，遵循行业规则和消费者心智规律是成功的关键。
6.“成功离不开努力，但是仅仅靠努力是没法成功的。”
强调成功需要正确的方向和方法，单纯的努力并不足以保证成功。
7.“更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。”
指出智慧和方法在成功道路上的重要性。
8.“不要试图满足所有人的所有要求，最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家。”
强调差异化竞争和专业化发展的重要性。
9.“人生就是这样，如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物。”
鼓励人们保持开放心态，通过观察和倾听来发现机遇。
10.“成功带来自信，但自信并不会带来成功，除非你特别喜欢自欺欺人。”
这句话提醒人们自信要建立在实力和成果之上，单纯的自信并不能保证成功。
二.《定位》讲了什么？
《定位》是由美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特于20世纪70年代提出的营销理论著作。该书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，并给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
《定位》的核心原理是“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。书中通过大量案例和理论阐述，指导企业如何在竞争激烈的市场中通过精准定位来赢得顾客心智之战。
三.《定位》读后感
阅读《定位》一书后，我深受启发。这本书不仅让我对营销理论有了全新的认识，也让我对企业经营和市场竞争有了更深刻的理解。
首先，书中提出的“定位”观念让我意识到，在竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，必须在顾客心智中占据一个独特的位置。这个位置不是由企业自己决定的，而是由顾客的认知和需求决定的。因此，企业需要通过精准的市场调研和顾客分析，找到适合自己的定位点，并围绕这个点进行品牌建设和营销推广。
其次，书中强调的“第一法则”让我认识到，成为行业第一对于企业的成功至关重要。因为顾客往往只记得第一个进入他们心智的品牌，而对于后来者则很难留下深刻印象。因此，企业需要通过不断创新和差异化竞争来争取成为行业第一，并在顾客心智中巩固这一地位。
此外，书中还通过大量案例阐述了定位理论在实际应用中的成功与失败。这些案例不仅让我看到了定位理论的力量和价值，也让我意识到在实施定位战略时需要注意的问题和陷阱。例如，企业需要避免过度延伸品牌、忽视顾客需求变化等错误行为，以免破坏已经建立的品牌定位。
总之，《定位》是一本极具启发性和实用性的营销经典著作。它让我对营销理论和企业经营有了更深刻的认识和理解，也为我未来的职业发展提供了宝贵的指导和借鉴。