四二〇 燕王谓苏代曰
燕王谓苏代曰：“寡人甚不喜 者言也 (1) 。”苏代对曰：“周地贱媒，为其两誉也。之男家曰女美，之女家曰男富。然而周之俗不自为取妻。且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒而自衒 (2) ，敝而不售。顺而无败，售而不敝者，唯媒而已矣。且事非权不立，非势不成。夫使人坐受成事者，唯 者耳。”王曰：“善矣。”
【注释】
(1) （tuó）：欺骗。
(2) 衒（xuàn）：自夸，自荐。
【译文】
燕王对苏代说：“我很不喜欢骗子的话。”苏代回答说：“周地看不起媒人，因为媒人两边说好话。到男方去就说女儿美丽，到女方去就夸男方富有。但是周地的风俗男子是不能自行娶妻的。并且处女没有媒人，到老也嫁不出去；不要媒人而自己去找婆家，费尽心机也无法出嫁。顺应风俗习惯才能把事情办成，要想出嫁而不必花费唇舌，只有通过媒人才行。办事不用权谋就办不好，不认清形势就不能成功。要使一个人能够坐享成功，只有依靠说谎话的人。”燕王说：“您说得不错。”